时光荏苒，毕业快两年了。一路走来，虽没有太多曲折，但是感慨很多，很久没有静下心来想想了，今天也跟自己聊聊天。

人总是会怀旧的，大学是美好的，那就从大三时候开始说吧，此时的我跟无数学子一样，准备考研，早上拿着书到图书馆排队是一门必修课，早上八点，晚上十点，天天如此。那时候觉得自己的成绩不考研很可惜，当然名牌大学也是我所向往的。人啊，埋头做事固然重要，但是不要忘了抬头看看天。那时候我开始思考：学历固然重要，但是研究生的生活是自己想要的吗？我喜欢学习，但是我不喜欢实验室的生活。我的性格还是偏外向的，每次走进实验室我感觉有些压抑，人生活的是一种心态，没有必要委屈自己，所以我放弃了考研。

接下来我跟着大家去新余的一所中学进行了教学实习，在新余的这一个月可以说是我大学四年中最幸福快乐的一个月，有些辛苦，但是真的很开心，离别时我和学生们哭成一片，那个场景我一辈子也忘不了。所以我始终觉得老师是至高无上的，一个让人尊敬爱戴的行业。也是因为那段时光，我也觉得自己很适合当老师。我们是师范大学的师范生，没有考研的兄弟姐妹们大多都选择去考老师。老师这个职业好像成了大家的标配。那时候我又开始思考：我肯定适合当老师，但是老师这个行业真的适合我吗？我自认为我还是有野心的，我不安分于每个月拿着固定工资，日复一日，年复一年。我想挑战自己，我想要的工作是靠能力拿工资，每个月都有期待。为此，我放弃了老师这个行业。

机缘巧合，我面试了一家保险公司，就是我现在工作的地方——新华保险。当时我面试什么职位我是忘记了，但是我知道保险是朝阳行业，新华是一家大公司，然后就说保险公司待遇还不错，很锻炼人。我想这不正是我想找的工作吗。就这样，2013年6月6号，我来到了浙江金华，于6月11号到了公司的四级机构（前线）——金华永康。

初来乍到，啥也不懂。那时候50来个业务员开早会，还喊口号，我想我不是搞传销来了吧。到了那里才知道条件多么艰苦，那时候永康区1个区经理，3位组训老师。由于业绩不好，我们每天加班加点，晚上9：30开视频会，一般12点左右才下班，有些同事对我说：“振文，你怎么到这里来了？这里是火坑啊，兄弟们的工资低的跟狗一样，一个月发到手2000块，金融行业，吃住还得自己出，根本是入不敷出。”那时候我只是笑一笑。

又说金融行业很现实，保险公司也不例外，没有人会把你当新人来用，行不行都得硬着头皮上，刚开始还是实习生，才一个礼拜就叫我上台上课，没办法，那就边学边教吧。困难总是有的，而且越来越多，由于业绩下滑，待遇太低，三个组训老师陆续离开了公司，那段时间真的很无奈，经常一个人做早会做到12点回去休息。再后来连区经理都走了。太多的事情落到了我这个实习生的头上，那时候真的是拿着2000块的工资，干着人家无法想象的活，我问姐姐借过2000块，因为没钱，我和同事挤过，在公司睡过1个礼拜的沙发，就差没睡大街了。那时候我也想离开，别人也建议我离开，但是我觉得，最困难的时候正是最锻炼自己的时候，我需要坚持。我想我应该伏到至低，并志存高远。不干出点玩意儿来，我不会离开。当然，此时的我没有抱怨。公司没有问题，我也没有错，我没有理由抱怨。我每天用微笑面对每一个业务员，我相信，未来一定会很好！

从2013年9月份开始，公司重组内勤，永康开始步入正轨，业务平台也是蒸蒸日上。付出总是有回报的，你的努力领导看得见。当11月15号工资短信（税后8600元）发来的时候，我热泪盈眶，我想，我的坚持终于有了回报，那天晚上我把这个月的收入告诉了家人，告诉他们：我很好！机会总是公平的，越努力的人越幸运，我有幸被评为2013年度金华中支优秀员工。

2014年也是不平凡的，经过2013年半年的沉淀，我已经完全适应公司的营销节奏，虽然身体有些累，但是心不累。我开始热爱自己的工作，也许是由于自己的踏实，领导推荐我到昆明参加了为期一个月的全国组训班，136名学员，很有幸被评为“优秀学员”。任何时候又不要忘了追求卓越，努力让优秀成为一种习惯。经过2014年的打拼，虽然工作职位没变，但是能力和心态都提升不少。当然，当你追求成功的时候，物质会成为附属品，我2014年的年收入：税前14.8万元。

工作快2年了，现在的我还是自嘲为屌丝一枚，未来的路还很长，只有脚踏实地，稳扎稳打方能立于不败之地。一路走来，无所谓对错，至少我现在很幸福。如果说要对别人说点什么，我会告诉你：

一、选择很重要。保险公司经常说：选择大于努力，不一样的成就来自于不一样的选择。我们都是自己的主宰，千万不要去跟风，最了解你的永远是你自己。同时不要被自己的专业所束缚，不要自我设限，很多时候你的工作和你的专业没啥关系，跳出这个圈子我们同样混的很好，要有这个魄力。

二、选择之后我们要做的就是坚持。很多时候，我们走着走着，花就开了。职场中最好的品质就是坚持。

三、永不抱怨。我们要乐观看待未来。乐观的人总会有好运，相信吸引力法则，你现在所想的，努力去追逐，总有一天会实现。马云也常说：梦想还是要有的，万一实现了呢！

四、身在职场，情商比智商重要的多。情商高不是溜须拍马，而是想领导之所想，把事情想在前面，做在前面，同时给足领导面子，做事要有责任心，做一个靠谱的人。对待同事，业务伙伴，多关心多帮助，分内的事情先做好，分外的事情也要帮忙做。任何时候不要忘了微笑，这是给自己最好的代言！

从大学走到现在，很多人问我有没有后悔过。我会毫不犹豫地告诉他：“从来没有，我始终觉得人活着就是一种心态，如人饮水，冷暖自知。”

谨此此文送给现在的自己和即将走出大学的朋友们！

                                         章振文

                                         2015年3月5号